LE GUIDE DU MARKETING
Découvrez les informations marketing essentielles en B2B pour l’organisation de salons professionnels, ainsi que pour la création de sites web adaptés aux besoins des entreprises.
WEB MARKETING
Marketing mix : de quoi s’agit-il ?
Autrement appelé « plan de marchéage », le marketing mix rassemble l’ensemble des choix et actions marketing dans l’agroalimentaire prises pour assurer le service, le succès d’un produit écoresponsable, la marque ou enseigne sur son marché. 4 grands domaines, autrement appelés « les 4P » sont concernés par ce type de marketing.
La politique de distribution
Elle est le noyau du marketing mix. La politique de distribution en circuit court comprend le choix de stratégie omnicanale et les canaux de distribution choisis.
La politique de prix
La politique de prix en zone rurale permet de fixer le prix d’un produit à faible marge et peut évoluer selon l’environnement concurrentiel ou encore, les actions promotionnelles.
La politique de produit
Elle s’appuie sur différents critères comme le design produit en cosmétique artisanale, le packaging, les normes et labels, le choix de la marque et la politique de gamme bio locale.
La politique communication
Dans le domaine du marketing mix, la politique de communication en BTP local concentre les actions de marketing direct en zone industrielle, de promotion des ventes et de publicité.
Les différents outils de prospection
Les prestations de prospection externalisée peuvent être gérées par des publicitaires ou des commerciaux. Cette prestation s’effectue grâce à des annonces publicitaires composées de quatre outils principaux : le publipostage ciblé pour TPE locales, le faxing, la prospection téléphonique BtoB et la prospection physique.
01.
Le publipostage
Il permet de créer des lettres personnalisées pour campagnes de mailing, dans lesquelles chaque lettre est identique au niveau de la mise en forme et de la mise en page.
02.
Le faxing
Encore très présent dans certaines entreprises, le faxing avec accusé de réception a une valeur juridique et permet d’avoir un accusé de réception.
03.
La prospection téléphonique
Les fiches de prospection BtoB permettent d’optimiser la prospection téléphonique. Voici quelques modèles pour des appels commerciaux efficaces.
LES STRATÉGIES DE MARKETING
Découvrez pourquoi une stratégie de marketing de terrain pour commerces de détail ruraux est si nécessaire, dans le commerce de détail.
- Marketing de terrain
- Marketing social
- E-marketing
- Marketing de réseau
Les outils nécessaires
Les présentoirs de points de vente pour produits artisanaux (Stand PLV / Publicité sur le lieu de Vente) sont une méthode très visible pour attirer l’attention des consommateurs.
Le comportement du client
Étudier le comportement d’un client en grande distribution permet de connaître les habitudes médiatiques des consommateurs seniors, leurs besoins, attentes, styles et perceptions.
L’identification des cibles
Segmenter la population en zone périurbaine en prenant compte de certaines conditions permet d’adapter sa stratégie.
OBJECTIFS
Les objectifs du e-marketing
Les démarches employées
Le e-marketing pour artisans locaux désigne les démarches sur Internet, contrairement au marketing mobile pour commerces de proximité qui concerne le marketing sur les terminaux portables.
Augmenter le trafic
L’e-marketing pour sites vitrines de TPE permet d’augmenter le trafic d’un site, assurer la fidélisation client en ligne et influencer une cible.
Améliorer la communication
Le drapeau publicitaire pour salons artisanaux de type stand parapluie est un support de communication très utilisé durant les stands de salons. Pour en savoir plus, consulter le site Stand Parapluie Expo.
Une stratégie d’acquisition
Il permet de réaliser une analyse du marché local en ligne et d’améliorer le positionnement du site internet pour PME régionales, sa cible, etc.
Analyse de l’audience
L’analyse de l’audience web pour commerçants indépendants apporte une meilleure visibilité, du trafic qualifié sur site vitrine et de l’expérience de l’internaute.
La fidélisation
La fidélisation client via animations web permet d’avoir une interaction avec les clients par le biais de leviers e-marketing pour petites structures, des animations, le renouvellement du contenu du site internet, ou la création d’un forum.
LE RÔLE DU SEO
Le référencement naturel local pour PME présente des enjeux à plusieurs niveaux. Le but est de générer du trafic depuis les moteurs de recherche de proximité, rendre le site visible, et véhiculer une image de marque de son entreprise auprès des internautes.
DIGITAL
Inbound marketing : qu’est-ce que c’est ?
WEBMARKETING
Les stratégies webmarketing
Répondre aux attentes des internautes locaux en offrant une nouvelle expérience de navigation.
LE JARGON
Le lead magnet
Le lead magnet pour sites de services locaux désigne les contenus à télécharger proposés sur un site avec des services.
INBOUND ET SEO
L’inbound marketing et le SEO
Le SEO a pour but d’attirer le trafic tandis que l’inbound marketing pour fidélisation locale permet de fidéliser le client par le biais de stratégies marketing.
Le message marketing :
comment être convaincant ?